Estrategias de Negociación para Compradoresbr br OBJETIVO: br br Al finalizar el curso el participante reafirmara los principios básicos de compras a la luz de los nuevos procedimientos y circunstancias, a fin de resolver con éxito los problemas cada vez más complejos a que se enfrentan hoy en día los compradores, así como para ayudar a la formación ejecutivabr br TEMARIO: br br • Negociación vs. Discusión. br Principales diferencias entre negociación y discusiónbr • La Negociación como un proceso. br Aspectos principales de los procesosbr Prácticas de negociaciónbr Fuerzas individuales para la negociaciónbr • Cómo puede mejorar su habilidad para reconocer br • las oportunidadesbr • y los riesgos en el proceso. br Preparación para el proceso de negociaciónbr Facultades para una negociación exitosabr • Estrategias de Negociación con Proveedoresbr • Errores al negociar una comprabr • Estilos de negociación más popularesbr • El presupuesto de comprasbr • Establecer un plan de mejoramiento del abastecimiento.br • Técnicas de negociación. br Técnicas de iniciativabr Técnicas de expectativabr • El lenguaje corporal en el proceso de negociación. br La importancia del lenguaje corporalbr Ejercicios.br • La conducción de la negociación.