Published on Mar 10, 2015 br Работа с возражениями. Почему возникают возражения? br 0:04В работе с возражениями. Прежде чем начинать что-то br 0:13делать в работе с возражением. Важно понять - а почему br 0:27эти возражения возникают. В чем причина возражений. br 0:31Я рекомендую сделать выполнить упражнение. На листке бумаги br 0:39сделайте таблицу из двух колонок. В первой возражение, br 0:47а во второй причина этого возражения. Это упражнение br 0:52будем выполнять по частям. Шаг 1 напишите все возражения br 0:58которые наиболее часто встречаются в общении с br 1:02вашим клиентом. br 1:23Работа с возражениями. Я выписал все возражения, br 1:33наиболее часто встречающиеся. Это возражение - дорого. br 1:42Нам ничего не надо. Третье - нам не подходит. Четвертое- br 1:51я подумаю. Пятое - мы уже работаем с другим поставщиком. br 2:34Шестое - вышлите по почте. Седьмое - нет денег. Восьмое br 3:22- нет времени. Процентов на 80 описывают все возражения br 3:33ваших клиентов. br Предприниматель. Собственник и генеральной директор консалтинговой группы «BusinessCom». Опыт собственного бизнеса с 2005 года. br Эксперт в продажах на рынках B2B. Входит в Топ 10 экспертов по продажам на рынках B2B. Опыт работы в активных продажах на рынке B2B с 2000 года, более 300 реализованных проектов на рынке B2B (в том числе 10 отделов продаж, построенных «с нуля») и более 200 клиентов в России и СНГ. br Специализация “построение отделов продаж под ключ» комплексное решение вопросов организации отделов продаж в компаниях, работающих на B2B рынках (диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала в продажах). br Эксперт по подбору персонала в продажах, автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг», по которой проведено более 70 конкурсов в 9 городах РФ и СНГ. br Бизнес-тренер. С 1998 года ведет тренинги по продажам. Корпоративный тренер компании «Bosch» «Buderus» на территории России, Беларуси, Украины, Казахстана и стран Балтии. С 2009 года — международно-сертифицированный бизнес-тренер (DISC, Вена). br Автор книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов» br br Не забудь Подписатьсяь на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК. br ... br br Отдел продаж за 48 часов. Новая технология подбора персонала. br br br Поделитесь видео с друзьями: ... br Еще видео из этого плейлиста: =... br br Наши группы в социальных сетях: br br br ....