Les règles du jeu ont changé.br br La vente, c'est br - amener une solution br - créer une relation de confiance br - comprendre votre prospectbr br Prêt à conclure vos rdv ? br Vanessa vous partage sa méthode 🔥br br 📖 CHAPITRESbr 00:59 - Qu’est-ce qu’un rendez-vous de vente ?br 01:58 - Préparer le rendez-vousbr 06:30 - Les 4 étapes du SPINbr 07:55 - Questions ouvertes vs questions ferméesbr 08:53 - La vue d’ensemble (S = Situation)br 09:21 - Explorer les problématiques (P = Problème)br 09:51 - Impliquer le prospect (I = Implication)br 10:53 - Amener vers le besoin (N = Need Payoff)br 15:25 – La vente, c’est avant tout une relation humainebr br 💎 SPONSORbr br Je suis sur Hubspot, le logiciel Marketing n°1 pour améliorer l'expérience client.