🧠 Dans le B2B, la concurrence ne se joue plus sur le prix… mais sur la DATA et l’intelligence économique.br La nouvelle bataille consiste à capter, analyser et exploiter l’information pour prendre l’avantage.br br • Le renseignement B2B devient stratégique : chaque devis, appel d’offres, usage SaaS ou objet connecté génère des données à forte valeur.br • Les plateformes comme Amazon Business, Alibaba, SAP Ariba, Coupa captent les flux d’achats et deviennent des « services secrets » du B2B.br • Avec l’IoT, les produits deviennent capteurs : John Deere, GE, Otis, Volvo récoltent des données d’usage, créant dépendance et profilage clients.br • CRM propriétaires (Salesforce, Microsoft Dynamics, SAP) verrouillent la donnée et renforcent le pouvoir de celui qui impose l’outil.br • Contrats & reporting imposés (Airbus, Boeing, Stellantis) créent une asymétrie d’information durable.